ベトナム市場参入の最初の90日チェックリスト

最初の90日が重要な理由

ベトナムは機会の大きい市場ですが、外国企業が仮説だけを携えて入るべきではありません。最初の90日は、需要の検証、法務と運用の要件の把握、パートナーの特定、採用手段の検討、そしてソフトランディング、EOR、駐在員事務所、会社設立のいずれを選ぶかの判断に充てるべきです。

しっかりした90日計画は、海外の経営陣を関心の段階から根拠の段階へ導きます。顧客、競合、パートナー、運用コスト、採用の必要性、コンプライアンス上の義務がより明確に見えてきます。

最初の90日の目的は、すべてをやることではありません。資本を投じ、人を雇い、パートナーを指名し、会社を設立する前に、正しい問いに答えることです。

BusinessPartner.vnは外国企業をベトナムのソフトランディング支援、市場参入と会社設立、EOR(名義雇用)、パートナー開拓、そしてBusinessPartner.vnのサービス一覧もご用意しています。

90日間のベトナム参入ロードマップ

現実的な市場参入計画は、整理、検証、決定という段階で進めるべきです。各段階は経営陣にとって有用な根拠を残す必要があります。

1~30日目:ベトナムの機会を整理する

最初の30日は明確化に集中すべきです。面談を始める前、あるいは何かを約束する前に、ベトナムでの目的、狙う顧客、運用モデル、どこまで踏み込むかを定義します。

主要な作業:市場参入の診断

会社がベトナムで何をしたいのか、どの活動に現地の体制が要るのか、狙う顧客やパートナーは誰か、どの程度の現地拠点が必要かを見直します。

• 事業目的と、ベトナムでの成功の基準を定義する。
• 狙う市場、顧客セグメント、想定する収益モデルを確認する。
• 現地販売や現地でのインボイス発行が必要か、市場テストだけで足りるかを見極める。
• 取り得る参入ルートを整理する:ソフトランディング、EOR、駐在員事務所、パートナー方式、会社設立。
• 確認すべき法務、免許、税務、雇用、コンプライアンスの論点を洗い出す。

✓ 市場の前提の点検

ベトナムが顧客市場か、調達拠点か、サービス拠点か、採用先か、地域展開の一歩かを明確にします。

✓ 参入ルートの比較

正式な会社設立がすぐに必要かを決める前に、軽量な参入の選択肢を比べます。

✓ 早期のコンプライアンス確認

免許、雇用の枠組み、税務登録、現地契約が必要になり得る事業活動を洗い出します。

✓ 初期の行動計画

市場参入の構想を、担当者と成果物のある60日の検証計画に落とし込みます。

31~60日目:パートナー、顧客、運用を試す

2か月目は実地の検証に集中します。パートナーと話し、ワークスペースの選択肢を比べ、取引先に関する前提を試し、採用の可能性を確かめ、市場の反応を見る時期です。

主要な作業:市場の検証と現地調整

面談、調査、現地への働きかけを通じて、事業計画が実際に機能するかを確かめます。

• 代理店、サプライヤー、エージェント、サービス事業者、戦略パートナーの候補を絞る。
• 構造化した面談を行い、市場からの反応を記録する。
• 基本的なオフィス、コワーキング、会議室、現地サポートの選択肢を比べる。
• 最初の採用をEOR、業務委託、駐在員事務所、会社設立のどれで扱うかを検討する。
• 今後6~12か月の実際の運用コストを見積もる。

最良の参入判断は、構造化された比較から生まれます。誰が何を言い、どの根拠が支え、相手にどんな動機があり、どの次の一手がその主張を検証するのかを記録しましょう。

61~90日目:進路を決め、実行に備える

最終月には、次の進路を選べる状態になっているべきです。ソフトランディングの継続、パートナーの指名、EORでの採用、駐在員事務所の開設、会社設立、あるいはベトナム計画の一時停止です。

主要な作業:進路の選択と設立準備

市場からの反応を意思決定に変えます。次に何をし、誰が担い、どの体制がそれを支えるのかを定めます。

• 市場で得た根拠を、当初の参入目的と突き合わせる。
• 次の進路を選ぶ:ソフトランディング、パートナー方式、EOR、駐在員事務所、会社設立。
• 必要に応じて、パートナーのデューデリジェンス、雇用計画、設立書類を用意する。
• 選んだ進路に応じた会計、税務、給与、コンプライアンスの要件を定める。
• 6か月のベトナム実行ロードマップを用意する。

判断表:90日後に何をすべきか

良い90日のプロセスは明確な判断につながります。下の表は、よくある結果と次に検討すべき体制を示します。

最初の90日チェックリスト

このチェックリストで、最初の段階を構造的かつ実務的に保ちましょう。

1 市場での目的

ベトナムがなぜ重要か、6~12か月での成功がどう見えるかを定義します。

2 参入ルート

ソフトランディング、EOR、駐在員事務所、パートナー方式、会社設立を比べます。

3 パートナーの地図

代理店、サプライヤー、アドバイザー、サービス事業者、現地パートナーを洗い出し、候補を絞ります。

4 採用計画

現地従業員が必要か、どの雇用の枠組みが合うかを決めます。

5 コンプライアンスの確認

踏み込む前に、免許、税務、給与、契約、運用上の義務を確認します。

6 運用の拠点

オフィス、面談、現地調整、事務サポートの必要性を確認します。

7 予算の見通し

市場テスト、出張、パートナー探索、採用、設立、コンプライアンスの費用を見積もります。

8 判断のためのメモ

最初の90日を終えたら、経営陣向けの明確な提言をまとめます。

最初の90日でよくある失敗

• ベトナムでの目的を定める前に面談を始めること。
• 最初に紹介された現地の相手が適切なパートナーだと思い込むこと。
• 雇用面のリスクを確認せずに非公式な業務委託を使うこと。
• より軽い選択肢が良いかを確かめずに、会社設立の道を選ぶこと。
• 約束を交わした後になって、会計、税務、給与、免許の影響を考えること。
• 代理店や販売店の権利を早く与えすぎること。
• 議事録、前提、リスク、次の一手を記録しないこと。
• ソフトランディングの期間を、期限のない非公式な運営にしてしまうこと。

BusinessPartner.vnによる最初の90日の支援

BusinessPartner.vnは、外国企業のベトナムへの関心を実務的な参入計画に変える手助けをします。現地調整、パートナー探索、雇用体制の検討、コンプライアンス計画、設立準備で最初の90日を支えます。

✓ 市場参入の診断

事業活動、時期、採用の必要性、事業目標にもとづき、適切な進路を整理します。

✓ 現地での実行支援

面談、市場調査、ワークスペースの選択肢、取引先、実務的なフォローを取りまとめます。

✓ パートナーと代理店の探索

構造化した手順で、有望な現地パートナーを洗い出し、選別し、接触します。

✓ 設立とコンプライアンスの計画

進路が定まったら、会社設立、EOR、会計、税務、給与の準備を進めます。

まずはベトナムのソフトランディング支援サービスをご覧ください。あわせて市場参入と会社設立、またはBusinessPartner.vnのすべてのサービスもご覧いただけます。

よくある質問

外国企業はベトナムでの最初の90日に何をすべきか

外国企業は、市場を検証し、参入ルートを比べ、現地パートナーを特定し、採用の必要性を検討し、コンプライアンス要件を評価したうえで、ソフトランディングを続けるか、EORを使うか、パートナーを指名するか、会社を設立するかを決めるべきです。

ベトナムにすぐ会社を設立すべきか

常にそうとは限りません。事業性をまだ検証している段階なら、ソフトランディング、パートナー開拓、EORのほうが先に現実的です。会社設立は、現地の商業活動、請求、従業員、長期運営が明確になったときに適します。

最初の90日に、ベトナム法人なしで人を雇えるか

場合によっては、EORの支援により、現地法人を設立する前でもベトナムの従業員を雇えます。適切な体制は、職務、活動、長期計画によって決まります。

ベトナムが本格展開に適した状態かをどう見極めるか

顧客の需要、パートナーの質、運用コスト、コンプライアンス要件、採用の必要性、収益の可能性を確認します。90日のソフトランディングは、経営判断に足る根拠を生むべきです。

BusinessPartner.vnは最初の90日を支援できるか

はい。BusinessPartner.vnは、ベトナムでのソフトランディング、参入計画、パートナー探索、EOR、会社設立の準備、現地調整を支援します。

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