在越南用 EOR 还是设立公司：成本、风险与控制权比较
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要拓展到越南时，外国企业面对一个关键决定：
该透过名义雇主（EOR）聘人，还是自己设立公司？
两种做法都合法、常见而且有效，但它们服务的是非常不同的阶段。
本文从成本、风险、速度、控制权与扩张性比较在越南使用 EOR 与设立公司，让你有把握选对模式。
快速摘要：在越南用 EOR 或设立公司
选项一：越南的名义雇主（EOR）
名义雇主（EOR）是一家越南在地公司，在法律上代你雇用员工，而你保有日常的营运指挥权。
你掌控的部分
- 员工的任务与绩效指针
- 汇报线
- 绩效管理
- 业务策略
EOR 处理的部分
- 劳动合同
- 薪资发放与税务申报
- 社会保险
- 劳动法遵循
- 终止聘雇的程序
你不需要越南公司。
选项二：在越南设立公司
设立自己的公司，代表你在越南成为法律上的直接雇主与营运主体。
常见的公司型态
- 外商独资企业
- 合资公司
- 代表处（范围受限）
你必须自行管理的事
- 公司设立（投资登记证与企业登记证）
- 会计与税务法遵
- 薪资与人资
- 查核与稽查
- 劳动法风险
- 持续的法定申报
这个选项给你最大的控制权，也给你最大的责任。
成本比较：EOR 与设立公司（第一年）
名义雇主（概略）
- 没有设立成本
- 每月的 EOR 服务费
- 薪资与法定提拨
- 没有查核或会计的额外负担
👉 前期成本较低，每月支出可预期
设立公司（概略）
- 公司设立与执照
- 法律与顾问费用
- 会计与税务服务
- 薪资人员或委外人资
- 年度查核（强制）
👉 前期与持续的固定成本都比较高
📌 团队在二十人以下时，第一年EOR 通常便宜三成到五成。
法遵与法律风险比较
EOR 模式
- 劳动法遵由 EOR 处理
- 面对劳资争议的曝险较低
- 被裁罚的风险较小
- 很适合不熟悉越南劳动法的企业
公司模式
- 全部法遵责任落在你身上
- 内部流程不够扎实时风险更高
- 需要在地的法律与会计专业
📌 对第一次进来的企业，EOR 能大幅降低风险。
招募速度与弹性
| 项目 | EOR | 公司 |
|---|---|---|
| 到第一位员工 | 2 至 3 周 | 6 至 10 周 |
| 招募规模 | 有弹性 | 初期较慢 |
| 退出或缩编 | 简单 | 复杂 |
| 试市场 | 很好 | 不适合 |
如果速度要紧，EOR 明显胜出。
控制权与营运权限
这正是设立公司有份量的地方。
EOR 的限制
- 无法签署某些在地合同
- 执照范围有限
- 不适合特许行业
- 在地的品牌存在感较弱
公司的优势
- 完整的法律与商业权限
- 可以在地开立发票
- 可以进出口
- 可以申请执照与奖励
📌 EOR 给的是营运控制，公司给的是法律控制。
哪一种适合你的企业
以下情况选 EOR
- 正在试越南市场
- 需要快速招募
- 团队很小或属于试点
- 希望成本可预期
- 希望法遵负担降到最低
以下情况选设立公司
- 已经下定长期决心
- 需要营业执照
- 会在当地签约
- 打算扩大到较大的团队
- 希望营运上完全自主
一个常见且聪明的策略：先 EOR，再设公司
许多成功的企业采用分阶段的做法：
1️⃣ 先用 EOR 起步
2️⃣ 做出市场动能
3️⃣ 验证招募需求
4️⃣ 转换为公司
5️⃣ 平顺地把员工移转过去
这样能压低风险，同时保住长期的弹性。
企业常犯的错误
❌ 太早设立公司
❌ 用承包人取代 EOR
❌ 低估法遵的工作量
❌ 只看价格挑 EOR
❌ 规模已经需要公司时还在拖
正确的选择取决于时机，不只是企图心。
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