ベトナム市場参入の要件:先に確かめる九つの条件

ベトナム参入を扱う記事の多くは手順を説明します。書式、官庁、所要期間です。有用ですが、それは二つ目の問いへの答えです。一つ目の問いは、あなたがやりたいことがそもそもあなたに、想定した条件で開かれているのかであり、その答えはどの書式を出すよりも前に決まっています。

予算を投じる前に確かめる価値のある条件です。どれもが構成を、日程を、あるいは答えそのものを変え得ます。

1. あなたの事業分野は開放か、条件付きか、閉じているか

ベトナムは外国投資家に対して活動を三つに分けます。国内企業と同じ条件で開かれているもの、条件付きのもの、そして閉じているものです。条件付きが広く興味深い中間地帯で、人が思うよりはるかに多くを含みます。流通と小売、物流、教育、広告、旅行、多くの金融および技術に隣接するサービスがここに入ります。

条件付きとは、アクセスに紐が付くという意味です。外資比率の上限、最低資本金、通常の登録を超える許可、投資家への実績要件、あるいは現地パートナーです。何よりもまず、自社をもっともよく説明する活動ではなく、実際に行うつもりのすべての活動をその区分に当てはめてください。企業はグローバルの説明文に合う活動を登録し、その下で売上を生む活動こそが条件付きだったと後から気づきます。

2. その分野の外資比率の上限はいくつか

上限がある場合、それは決定的です。会社を設立するのか、合弁を交渉するのかが決まるからです。上限は体制より長く残る帰結ももたらします。拒否権、膠着、配当方針、そして出口です。完全所有を前提にした計画なら、その前提を分野一般ではなく該当する活動コードに対して確認してください。

3. 実際に必要な資本金はいくらか

数字は二つあり、よく混同されます。一部の条件付き分野には法定の最低資本金があります。それ以外のすべてには実務上の期待値があります。投資当局は、説明されたプロジェクトに照らして登録資本が説得力を持つかを見ます。少なすぎれば申請は止まります。多すぎれば、期限どおりに実行しなければならない払込みの予定に自らを縛ることになります。払込みの遅れは資金の遅延ではなく登録上の違反だからです。

現実的な最初の18か月の資金消費に、申請書に記した設備投資を足した水準に数字を合わせ、それを説明する必要があると想定してください。

4. 会社はどこに登録し、その住所は使えるのか

登録住所は形式ではありません。賃貸借で裏付けられた、使用する権利のある実在の住所でなければならず、登録した活動に適していなければなりません。住居用のアパートに商社を置くことは通常できません。バーチャルオフィスは活動と地域によって認められる場合と拒まれる場合があり、拒否の通知は費用を払った後に届きます。

5. 法定代表者は誰になるのか

すべての会社にはベトナムに居住する法定代表者が少なくとも一人必要で、その人は会社の申告と義務について実際の個人的責任を負います。実務的に早く固めておくべき点が二つあります。代表者が外国人なら就労許可か免除を示す書類が必要で、その手続には固有の準備期間があります。そしてその人が唯一の署名権者でもあるなら、申告期限に飛行機の上にいるときにどうするかを計画しておいてください。

6. 就労許可は必要か、誰に必要か

外国人従業員は免除に当たらない限り就労許可が必要で、手続は採用の前に、その職を現地で埋められない理由を説明する報告から始まります。書類よりも順序が重要です。先に雇って後から整えるという経路が問題を生みます。準備期間はビザのための出国日程ではなく、採用計画のほうに織り込んでください。

7. 登録の上に乗る許認可は何か

登録は会社を与えます。条件付きの活動を行う権限までは与えません。分野によっては、物品流通のための営業許可、二店舗目以降の小売店の個別許可、業種ごとの承認、事業所の消防と環境の許可、あるいは販売前の製品登録を意味します。それぞれに所管官庁と日程があり、並行ではなく順次であることが少なくありません。

8. 資金はどの経路で入り、出るのか

外国投資企業は直接投資資本口座を運用し、入る資本も出る利益も、その口座を正しく通る必要があります。利益の送金は可能ですが条件付きです。義務の精算、監査済み財務諸表の完了、事前の通知です。資金の出口を理解すべき時点は、資金が入る前であって、初めて配当を出したい四半期ではありません。

9. このモデルにそもそも法人は必要か

もっとも多くのお金を節約し、もっとも最後に出てくる問いです。当面の計画が市場テスト、パートナーとの面談、現地の一、二名であれば、駐在員事務所、EOR、あるいは代理店が、はるかに少ない費用と事務で一年を支えてくれることがあります。法人設立は、現地での請求、現地での契約、チーム、あるいは免許を持つ会社にしかできない活動が必要なときの正解です。単にもっとも馴染みのある答えだからという理由なら、それは不正解です。

答えは順番に並べる

順番に進めてください。活動の区分が持分を決め、持分が体制を決め、体制が資本金を決め、資本金と活動が一緒に許認可を決め、許認可が日程を決めます。順序を崩すことこそが、四か月目に至ってからその事業分野には最初からパートナーが必要だったと気づく経路です。

ここに特別なものは一つもありません。真でなければならない条件の集合にすぎず、申請の途中で気づくより紙の上で確かめるほうがはるかに安く済みます。

この九つを御社の具体的な計画に当てはめてみますか。 当社の市場参入と会社設立のチームが、体制を決める前に活動の区分、持分の上限、資本金、許認可を確認します。