進入越南市場的前90天檢查清單

為何前90天很重要

越南是機會很大的市場，但外國企業不該只帶著假設就進場。前90天應該用來驗證需求、了解法律與營運要求、尋找夥伴、檢視聘雇選項，並決定要採軟著陸、名義雇主、代表處還是設立公司。

扎實的90天計畫能讓海外決策層從好奇走向證據，對客戶、競爭者、夥伴、營運成本、聘雇需求與合規義務有更清楚的輪廓。

前90天的目標不是把所有事都做完，而是在投入資本、聘用人員、指定夥伴或設立公司之前，先回答對的問題。

BusinessPartner.vn透過越南軟著陸服務、市場進入與公司設立、名義雇主、夥伴接觸以及BusinessPartner.vn服務清單供您參考。

90天的越南進入路線圖

務實的市場進入計畫應分階段推進:釐清、測試，然後決策。每個階段都應為決策層留下有用的證據。

第1至30天:釐清越南的機會

前30天應著重在釐清。在開始會面或做出承諾之前，公司應界定在越南的目標、目標客戶、營運模式與願意投入的程度。

主要工作:市場進入診斷

檢視公司想在越南做什麼、哪些活動可能需要在地架構、目標客戶或夥伴是誰，以及需要多少在地存在感。

• 界定業務目標與在越南的成功標準。
• 檢視目標市場、客群與預期的營收模式。
• 確認公司需要在地銷售、在地開立發票，還是只需要市場測試。
• 盤點可能的進入路線:軟著陸、名義雇主、代表處、夥伴模式或設立公司。
• 列出需要檢視的法律、許可、稅務、聘雇與合規問題。

✓ 市場假設檢視

釐清越南是客戶市場、採購基地、服務中心、聘雇地點，還是區域擴張的一步。

✓ 進入路線比較

在決定是否需要立刻正式設立公司之前，先比較輕量的進入選項。

✓ 初期合規掃描

找出可能需要許可、聘雇架構、稅務登記或在地合約的營業活動。

✓ 初步行動計畫

把市場進入的想法轉成有負責人與交付物的60天測試計畫。

第31至60天:測試夥伴、客戶與營運

第二個月應著重在實地驗證。此時該與夥伴洽談、比較辦公空間選項、驗證供應商假設、檢視聘雇可行性，並觀察市場的反應。

主要工作:市場測試與在地協調

透過會面、研究與在地接觸，測試商業計畫在實務上是否行得通。

• 篩選經銷商、供應商、代理商、服務商或策略夥伴的短名單。
• 進行有結構的會面並記錄市場回饋。
• 比較基本辦公室、共享辦公、會議室與在地支援的選項。
• 檢視首批聘雇該用名義雇主、承攬、代表處還是設立公司來處理。
• 估算未來6至12個月的實際營運成本。

最好的進入決策來自有結構的比較。請記錄誰說了什麼、有什麼證據支持、對方有什麼誘因，以及下一步要怎麼驗證這個說法。

第61至90天:決定路線並準備執行

到了最後一個月，公司應該已能選定下一條路線:繼續軟著陸、指定夥伴、透過名義雇主聘雇、設立代表處、成立公司，或暫停越南計畫。

主要工作:路線選擇與設立準備

把市場回饋轉成決策。界定接下來要做什麼、由誰負責，以及哪種架構能支撐。

• 把市場證據與最初的進入目標做對照。
• 選定下一條路線:軟著陸、夥伴模式、名義雇主、代表處或設立公司。
• 視需要準備夥伴實地查核、聘雇規劃或設立文件。
• 為選定的路線界定會計、稅務、薪資與合規要求。
• 準備一份6個月的越南執行路線圖。

決策表:90天之後該做什麼

好的90天流程應導向清楚的決定。下表列出常見結果與接下來該檢視的架構。

前90天檢查清單

用這份清單讓第一階段保持有結構且務實。

1 市場目標

界定越南為何重要，以及6至12個月內的成功長什麼樣子。

2 進入路線

比較軟著陸、名義雇主、代表處、夥伴模式與設立公司。

3 夥伴盤點

找出並篩選經銷商、供應商、顧問、服務商或在地夥伴。

4 聘雇計畫

決定是否需要在地員工，以及哪種聘雇架構適合。

5 合規檢視

在承諾之前檢視許可、稅務、薪資、合約與營運義務。

6 營運據點

檢視辦公室、會議、在地協調與行政支援的需求。

7 預算輪廓

估算市場測試、差旅、夥伴搜尋、聘雇、設立與合規的成本。

8 決策備忘

在前90天結束後，為決策層準備清楚的建議。

前90天常見的錯誤

• 還沒界定越南目標就先開始會面。
• 以為第一個在地引薦就是對的夥伴。
• 沒有檢視聘雇風險就使用非正式承攬人。
• 還沒確認較輕量的選項是否更好，就選擇設立公司。
• 等到承諾之後才處理會計、稅務、薪資與許可的影響。
• 太早給出經銷或代理權。
• 沒有記錄會議紀錄、假設、風險與後續步驟。
• 讓軟著陸階段變成沒有期限的非正式運作。

BusinessPartner.vn如何支援您的前90天

BusinessPartner.vn協助外國企業把對越南的興趣轉成務實的市場進入計畫。我們以在地協調、夥伴搜尋、聘雇架構檢視、合規規劃與設立準備支援前90天。

✓ 市場進入診斷

依營業活動、時程、聘雇需求與業務目標，釐清合適的路線。

✓ 在地執行支援

協調會面、市場研究、辦公空間選項、供應商與實務跟催。

✓ 夥伴與經銷商搜尋

以有結構的流程盤點、篩選並接觸潛在的在地夥伴。

✓ 設立與合規規劃

當路線清楚後，為公司設立、名義雇主、會計、稅務與薪資需求做準備。

請先從越南軟著陸服務開始，參考市場進入與公司設立，或瀏覽BusinessPartner.vn的所有服務供您參考。

常見問題

外國企業在越南的前90天該做什麼

外國企業應驗證市場、比較進入路線、找出在地夥伴、檢視聘雇需求、評估合規要求，然後決定要繼續軟著陸、採用名義雇主、指定夥伴，還是設立公司。

應該立刻在越南設立公司嗎

不一定。若商業論證仍在測試，軟著陸、夥伴接觸或名義雇主可能更務實。當在地商業活動、開立發票、員工或長期營運都已清楚時，設立公司通常更合適。

前90天可以在沒有越南公司的情況下聘人嗎

在某些情況下，名義雇主可以讓外國公司在設立在地法人之前先聘用越南員工。合適的架構取決於職務、活動與長期計畫。

如何判斷越南已可全面擴張

檢視客戶需求、夥伴品質、營運成本、合規要求、聘雇需求與營收潛力。90天的軟著陸流程應該產出足以支撐管理決策的證據。

BusinessPartner.vn能支援前90天嗎

可以。BusinessPartner.vn在越南支援外國企業的軟著陸、市場進入規劃、夥伴搜尋、名義雇主、公司設立準備與在地協調。

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