会社設立前のベトナム・ソフトランディング支援

ベトナムにおけるソフトランディングとは

ソフトランディングは、本格的な会社設立を決める前にベトナム関連の業務を始めたい外国企業のための実務的な進出方法です。現地調整、ワークスペースの支援、市場調査、パートナー探索、初回採用の計画、EORの活用、サプライヤーとの面談、事務サポート、将来の法人設立に向けた準備などを含み得ます。

この進め方は、事業機会が実在しつつも検証が必要な段階で有効です。市場が実証される前に何か月もかけて完全な体制を築くのではなく、統制された範囲の現地活動から始め、事業性が見えてきた段階で広げられます。

ソフトランディングは法令順守を迂回する近道ではありません。適切な時期に適切な体制を選びながらベトナムを試すための、段階的な進出方法です。

BusinessPartner.vnは外国企業をベトナムのソフトランディング支援を通じて支援し、あわせて市場参入と会社設立、EOR(名義雇用)、パートナー開拓、そしてBusinessPartner.vnのサービス一覧もご用意しています。

ソフトランディング支援が必要なのは誰か

ソフトランディング支援は、現地で勢いをつけたいものの、現地法人の費用と事務をすべて負う準備はまだできていない企業にもっとも適しています。

✓ 市場を試している企業

設立の前に、顧客需要、価格、チャネル、パートナーの関心を検証したい企業。

✓ 初めてベトナムに進出する企業

駐在員事務所、EOR、会社設立のいずれを選ぶかの前に、現地の助言が必要な外国企業。

✓ 遠隔の本社

ベトナムに完全な社内チームを持たないまま、現地での実行支援が必要な海外組織。

✓ プロジェクト単位のチーム

試験的なプロジェクト、サプライヤー調査、代理店探索、短期の現地調整を進める企業。

ソフトランディングと会社設立

ソフトランディングと会社設立は対立する考え方ではなく、市場参入の異なる段階です。ソフトランディングは学びながら軽く動くための方法で、会社設立は長期の商業活動のための正式な法人をつくるものです。

正式な法人が必要になったら、ベトナムの市場参入と会社設立のサービス。

ソフトランディング支援に含み得るもの

適切なソフトランディングの範囲は、企業の目的によって変わります。調査と面談が必要な会社もあれば、最初の現地採用、ワークスペース、サプライヤーの整理、現場での調整が必要な会社もあります。

実務的な最初の90日プラン

90日のプランは、外国企業が関心の段階から根拠の段階へ進むことを助けます。目的は一度にすべてを行うことではなく、より深い体制を決める前に、もっとも重要な問いに答えることです。

1 1~30日目:整理して地図を描く

目的を定め、市場の前提を点検し、パートナーの類型を整理し、コンプライアンス上の論点を洗い出し、現地への働きかけを準備します。

2 31~60日目:試して会う

面談を実施し、パートナーと話し、オフィスや要員の選択肢を比較し、実際の運営前提を検証します。

3 61~90日目:進路を決める

ソフトランディングを続けるか、EORを使うか、会社を設立するか、パートナーを指名するか、ベトナム計画をいったん止めるかを決めます。

4 90日以降:慎重に広げる

試験的な活動から、正式な雇用、パートナー契約、コンプライアンス体制の構築、法人設立へと進みます。

ベトナムのソフトランディングでよくある失敗

• 成功の定義を決める前に面談を始めてしまう。
• 現地パートナーが適切な参入計画の代わりになると考えてしまう。
• 実質的に雇用にあたる業務を非公式な業務委託で行う。
• 実際には商業的な活動に駐在員事務所という発想を当てはめてしまう。
• チームの規模を確かめる前にオフィスを抱え込みすぎる。
• 早い段階で一社のパートナーに大きすぎる主導権を渡す。
• 書類、議事録、商業的な前提を記録として残さない。
• 本格的な会社設立が必要になる時期の見直しを先送りしすぎる。

ソフトランディングの期間は、根拠と意思決定を生むためのものです。期限のない非公式な運営に居座らせてはいけません。

ソフトランディングから本格設立へ移る時期

ソフトランディングは意思決定につながってこそ意味があります。軽い体制を続ける企業もあれば、EOR、パートナー契約、外資法人へ移行する企業もあります。

正式な運営に移る企業は、会計、税務、コンプライアンスの支援を早めに計画しておくべきです。

BusinessPartner.vnによるベトナムのソフトランディング支援

BusinessPartner.vnは、外国企業が完全な体制を決める前に、実務的な現地支援を得てベトナムで動き出せるようにします。不確実性を減らし、最初の一歩を整理し、実際の根拠にもとづいて正しい進路を選べるようにすることに重きを置いています。

✓ 参入ルートの設計

ソフトランディング、駐在員事務所、EOR、パートナー開拓、会社設立の選択肢を比較します。

✓ 現地調整

面談、取引先、オフィスの選択肢、書類、現場でのフォローを支援します。

✓ パートナーと市場アクセス

現地のパートナー、代理店、サプライヤー、サービス事業者を洗い出し、選別します。

✓ 設立準備

事業性が整った段階で、会社設立、採用、会計、税務、コンプライアンスの準備を進めます。

まずはベトナムのソフトランディング支援サービスをご覧いただくか、BusinessPartner.vnのサービス一覧もご用意しています。

よくある質問

ベトナムのソフトランディング支援とは

ベトナムのソフトランディング支援は、外国企業が本格的な会社設立を決める前に、市場調査、パートナー探索、現地調整、ワークスペースの計画、初回採用の準備、設立計画を始められるようにするものです。

会社を設立せずにベトナムで始められるか

限定的な市場テスト、調査、面談、パートナー探索、初回採用の準備は、すぐに会社を設立しなくても始められる場合があります。ただし、直接の商業活動、現地でのインボイス発行、規制対象の事業には正式な体制が必要になることがあります。

ソフトランディングは駐在員事務所と同じか

いいえ。駐在員事務所は法的な業務範囲が定められた正式な認可組織です。ソフトランディングは、調査、ワークスペース、EOR、パートナー探索、設立準備を含み得る、より広い実務支援の進め方です。

ソフトランディングから会社設立へはいつ移るべきか

現地でのインボイス発行、直接の商業活動、長期の従業員、現地契約、規制対象の事業、あるいは明確な長期拠点が必要になったときに、正式設立を検討すべきです。

BusinessPartner.vnはベトナムのソフトランディングを支援できるか

はい。BusinessPartner.vnは、参入ルートの設計、現地調整、パートナー探索、EORの活用、会社設立の準備を含め、外国企業のベトナム・ソフトランディングを支援します。