2026 年的中国加一：越南为何持续胜出

「中国加一」进入董事会语汇十年之后，这个策略已经不是选项。关税的波动、出口管制，以及买方要求降低采购风险的压力，把分散从避险变成了必要。到了 2026 年，当客户问我们那个「加一」该放在哪里，越南仍是我们最不需要辩护的答案。以下说明原因，也说明比新闻标题更复杂的部分。

结构性的理由没有改变

越南的优势是结构性的，不是循环性的。越南与中国南方接壤，让生产外移时零组件的供应线仍然很短。它有约 5,000 万名劳动人口，年龄中位数在三十出头，制造业薪资仍远低于中国沿海，而政府二十年来持续以工业区、税务优惠，以及快速扩张的高速公路与港口网络争取出口制造业。

同样重要的是贸易架构。越南参与全球最绵密的自由贸易协定网络之一，包括 CPTPP、与欧盟的 EVFTA、UKVFTA 与 RCEP。对销往欧洲、加拿大、日本或澳洲的制造商而言，在越南生产往往意味着在中国生产拿不到的优惠关税或零关税。

2024 到 2026 年的改变：门槛变高了

中国加一的容易阶段已经结束。这一轮由三个转变定义：

• 原产地的严格查看。美国与欧盟现在严查转运与最低程度加工的安排。仅仅把中国货物经由越南仓库转一手，等于招来裁罚。在越南真正的加值，也就是实质转型与有文档佐证的在地含量，才是保住关税待遇的关键。
• 好厂址的竞争。河内、海防与胡志明市周边的优质工业用地已经吃紧，链接最好的园区租金稳定上升。2026 年才进场的企业愈来愈看向土地较便宜的二线省份，但那里的配套基础设施需要更仔细的查核。
• 全球最低税负。越南对大型跨国集团适用 15% 的全球最低税负补充税，削弱了过去给最大投资人的免税优惠。作为回应，奖励正转向投资支持基金这类接近现金的支持。这一块变动很快，请与顾问确认现行机制。

实际在移动的是谁

移转的浪潮早已越过成衣与鞋类。电子仍是主轴：韩国、台湾与中国的大型代工厂持续在北部省份扩张，半导体封装测试的投资也在增加。我们也看到家具、汽车零组件、医疗器材、玩具，以及愈来愈多欧洲的中型工业企业，也就是那些员工 50 到 500 人、过去觉得自己太小、撑不起亚洲子公司的公司。

最后这一群值得注意，因为他们的做法不同。跨国企业可以吸收一份十八个月的选址研究，中型企业需要更快也更省的路径：许多人先用 EOR 安置一位国家经理与小团队，先验证供应商与客户，等订单量说得过去，再决定设立公司与工厂。

越南与其他选项

这些市场没有哪一个是错的。印度的内需与墨西哥的近岸逻辑都真实存在。但对于必须贴着东亚零组件供应、又要以关税有效率的方式触及西方客户的出口制造而言，越南的组合仍然难以超越。

一再出现的错误

1. 低估许可的顺序。外资制造商通常要先取得投资登记证与企业登记证，才能以自己的名义签租约或直接聘雇。请规划顺序，不要以为文档只是形式就签下厂房租约。
2. 把劳动力当成无限供应。热门省份的熟练技师与中阶主管需求很高，农历年后的离职也是已知现象。除了帐面薪资，也要为具竞争力的待遇与留才编列预算。
3. 忽视原产地规则。关税优惠只有在您的物料清单确实达到原产地门槛时才会实现。请在承诺之前试算，而不是等第一批出货被质疑之后。
4. 独自处理选址。各省在处理速度与基础设施质量上差异明显。在地知识能把数个月压缩成数周。

2026 年的进入顺序

我们给多数中型制造商的建议路径是：用一段短期的落地阶段验证需求与供应商；在公司设立期间以 EOR 聘用第一批在地人员；等选址确定后再设立外资独资公司；然后依照真实订单扩大招聘与资本支出。这种分阶段的做法，通常比「先把一切建起来」的计划早好几个月开始营运，投入风险的资金也少得多。它也带来更好的决策：以 EOR 运作半年，比任何可行性研究都更能让您了解真实的人力需求、物流成本与客户名单，而这些认识会直接转化为更精准的公司架构、谈得更好的租约，以及在真正投入时更站得住脚的优惠申请。

正在评估把越南当作您的加一吗？我们的市场进入团队协助外国企业选址、取得执照并创建合规营运。在决定厂址之前，先和我们谈谈。