进入越南市场的要件:先验证的九个条件

多数谈进入越南的文章都在描述流程:表格、机关、时程。有用，但那是第二个问题的答案。第一个问题是:您想做的事，在您所假设的条件下，究竟对您开不开放。而这个答案，在任何一份表格送出去之前就已经定了。

以下是值得在投入预算之前先验证的条件，因为每一个都可能改变架构、改变时程，甚至整个改变答案。

1. 您的营业项目是开放、条件式，还是未开放

对外国投资人而言，越南把活动分成三类:与国内企业同等条件开放的、条件式的，以及尚未开放的。条件式是那个又大又值得注意的中间地带，涵盖的范围远比一般想像的多:配销与零售、物流、教育、广告、旅游，以及许多金融与科技相邻的服务。

条件式的意思是取得管道附带条件:外资持股上限、最低资本、超出一般登记的许可、对投资人的实绩要求，或必须有在地伙伴。在其他事情之前，请把您打算运行的每一项活动，而不是最能描述贵公司的那一项，对应到这个分类上。企业常常登记了最贴合自己全球简介的活动，之后才发现底下真正带来营收的活动才是条件式的那一项。

2. 该项目的外资持股上限是多少

有上限的地方，上限就是决定性的，因为它决定您是在设立公司，还是在谈判一桩合资。上限也会带来比架构更长命的后果:否决权、僵局、股利政策、退场。如果您的计划假设完全持股，请针对具体的活动代码而不是整个产业去验证这个假设。

3. 您实际需要多少资本

有两个数字，而且常被混为一谈。部分条件式项目有法定最低资本。其余一切则有实务上的期待:投资主管部门会评估登记资本相对于您描述的项目是否可信。太少，申请会卡住;太多，您就把自己绑在一份必须准时履行的出资时程上，因为迟延出资是登记上的违规，而不是资金到位得慢。

请以务实的前十八个月现金消耗，加上您在申请中列明的资本支出，来设置这个数字，并预期要为它提出说明。

4. 公司要登记在哪里，那个地址行得通吗

登记地址不是形式。它必须是一个您有权使用、并以租约佐证的真实地址，而且要适合所登记的活动。住宅公寓通常不能设置贸易公司。虚拟办公室在某些情况下被接受、某些情况下被拒绝，取决于活动与地方主管部门，而拒绝的通知往往在您付完钱之后才到。

5. 谁来担任法定代表人

每家公司都需要至少一位居住在越南的法定代表人，而那个人对公司的申报与义务承担真实的个人风险。有两个实务点值得早点定下来。若代表人是外国人，他需要工作许可或可证明的豁免文档，而那道程序有自己的前置时间。而如果他同时也是唯一的签署人，请先想好申报期限当天他人在飞机上时该怎么办。

6. 需不需要工作许可，给谁

外籍员工除非符合豁免，否则需要工作许可，而程序在聘雇之前就开始:先提出报告，说明为何这个职位无法在本地补足。顺序比文档更重要。先雇用、之后再补手续，正是制造问题的那条路。请把前置时间放进招募计划，而不是放进签证出境的程序里。

7. 叠在登记之上的是哪些许可

登记给您一家公司，并不给您经营条件式活动的权限。视项目而定，那可能是货品配销的营业许可、第一家之后零售据点的个别许可、产业别核准、营业场所的消防与环境许可，或是产品在销售前的登记。每一项都有自己的主管部门与时程，而且经常是先后接续而不是并行。

8. 资金要怎么进来、怎么出去

外资企业要操作一个直接投资资本帐户，进来的资本与出去的利润都必须正确地经由它。利润导出是可行的，但有条件:义务已结清、经查核的财务报表已完成、事前通知已送达。了解资金出口的时间点是在资金进去之前，而不是在您第一次想发股利的那一季。

9. 这个模式真的需要一个公司吗

这是最能省钱、却最晚被问到的问题。如果近期计划只是测试市场、与伙伴会面，以及一两位在地人力，那么代表处、名义雇主或一家经销商，可能以一小部分的成本与行政负担就撑您一年。当您需要在地开立发票、在地签约、需要一支团队，或要从事只有持照公司才能做的活动时，设立公司才是对的答案。当它只是最熟悉的那个答案时，它就是错的答案。

请照顺序回答

照顺序走。活动分类决定持股，持股决定架构，架构决定资本，资本与活动一起决定许可，许可决定时程。把顺序弄乱，正是一个项目走到第四个月才发现这个营业项目从一开始就需要一位在地伙伴的原因。

这里没有任何一项是艰深的。它只是一组必须为真的条件，而在纸上验证，远比在申请途中才发现便宜得多。

想把这九项套用到您的具体计划上?我们的市场进入与公司设立团队会在您敲定架构之前，先检查活动分类、持股上限、资本与许可。