进入越南市场的前90天检查清单

为何前90天很重要

越南是机会很大的市场，但外国企业不该只带着假设就进场。前90天应该用来验证需求、了解法律与营运要求、寻找伙伴、查看聘雇选项，并决定要采软着陆、名义雇主、代表处还是设立公司。

扎实的90天计划能让海外决策层从好奇走向证据，对客户、竞争者、伙伴、营运成本、聘雇需求与合规义务有更清楚的轮廓。

前90天的目标不是把所有事都做完，而是在投入资本、聘用人员、指定伙伴或设立公司之前，先回答对的问题。

BusinessPartner.vn透过越南软着陆服务、市场进入与公司设立、名义雇主、伙伴接触以及BusinessPartner.vn服务清单供您参考。

90天的越南进入路线图

务实的市场进入计划应分阶段推进:厘清、测试，然后决策。每个阶段都应为决策层留下有用的证据。

第1至30天:厘清越南的机会

前30天应着重在厘清。在开始会面或做出承诺之前，公司应界定在越南的目标、目标客户、营运模式与愿意投入的程度。

主要工作:市场进入诊断

查看公司想在越南做什么、哪些活动可能需要在地架构、目标客户或伙伴是谁，以及需要多少在地存在感。

• 界定业务目标与在越南的成功标准。
• 查看目标市场、客群与预期的营收模式。
• 确认公司需要在地销售、在地开立发票，还是只需要市场测试。
• 盘点可能的进入路线:软着陆、名义雇主、代表处、伙伴模式或设立公司。
• 列出需要查看的法律、许可、税务、聘雇与合规问题。

✓ 市场假设查看

厘清越南是客户市场、采购基地、服务中心、聘雇地点，还是区域扩张的一步。

✓ 进入路线比较

在决定是否需要立刻正式设立公司之前，先比较轻量的进入选项。

✓ 初期合规扫描

找出可能需要许可、聘雇架构、税务登记或在地合同的营业活动。

✓ 初步行动计划

把市场进入的想法转成有负责人与交付物的60天测试计划。

第31至60天:测试伙伴、客户与营运

第二个月应着重在实地验证。此时该与伙伴洽谈、比较办公空间选项、验证供应商假设、查看聘雇可行性，并观察市场的反应。

主要工作:市场测试与在地协调

透过会面、研究与在地接触，测试商业计划在实务上是否行得通。

• 筛选经销商、供应商、代理商、服务商或策略伙伴的短名单。
• 进行有结构的会面并记录市场回馈。
• 比较基本办公室、共享办公、会议室与在地支持的选项。
• 查看首批聘雇该用名义雇主、承包、代表处还是设立公司来处理。
• 估算未来6至12个月的实际营运成本。

最好的进入决策来自有结构的比较。请记录谁说了什么、有什么证据支持、对方有什么诱因，以及下一步要怎么验证这个说法。

第61至90天:决定路线并准备运行

到了最后一个月，公司应该已能选定下一条路线:继续软着陆、指定伙伴、透过名义雇主聘雇、设立代表处、成立公司，或暂停越南计划。

主要工作:路线选择与设立准备

把市场回馈转成决策。界定接下来要做什么、由谁负责，以及哪种架构能支撑。

• 把市场证据与最初的进入目标做对照。
• 选定下一条路线:软着陆、伙伴模式、名义雇主、代表处或设立公司。
• 视需要准备伙伴实地查核、聘雇规划或设立文档。
• 为选定的路线界定会计、税务、薪资与合规要求。
• 准备一份6个月的越南运行路线图。

决策表:90天之后该做什么

好的90天流程应导向清楚的决定。下表列出常见结果与接下来该查看的架构。

前90天检查清单

用这份清单让第一阶段保持有结构且务实。

1 市场目标

界定越南为何重要，以及6至12个月内的成功长什么样子。

2 进入路线

比较软着陆、名义雇主、代表处、伙伴模式与设立公司。

3 伙伴盘点

找出并筛选经销商、供应商、顾问、服务商或在地伙伴。

4 聘雇计划

决定是否需要在地员工，以及哪种聘雇架构适合。

5 合规查看

在承诺之前查看许可、税务、薪资、合同与营运义务。

6 营运据点

查看办公室、会议、在地协调与行政支持的需求。

7 预算轮廓

估算市场测试、差旅、伙伴搜索、聘雇、设立与合规的成本。

8 决策备忘

在前90天结束后，为决策层准备清楚的建议。

前90天常见的错误

• 还没界定越南目标就先开始会面。
• 以为第一个在地引荐就是对的伙伴。
• 没有查看聘雇风险就使用非正式承包人。
• 还没确认较轻量的选项是否更好，就选择设立公司。
• 等到承诺之后才处理会计、税务、薪资与许可的影响。
• 太早给出经销或代理权。
• 没有记录会议纪录、假设、风险与后续步骤。
• 让软着陆阶段变成没有期限的非正式运作。

BusinessPartner.vn如何支持您的前90天

BusinessPartner.vn协助外国企业把对越南的兴趣转成务实的市场进入计划。我们以在地协调、伙伴搜索、聘雇架构查看、合规规划与设立准备支持前90天。

✓ 市场进入诊断

依营业活动、时程、聘雇需求与业务目标，厘清合适的路线。

✓ 在地运行支持

协调会面、市场研究、办公空间选项、供应商与实务跟催。

✓ 伙伴与经销商搜索

以有结构的流程盘点、筛选并接触潜在的在地伙伴。

✓ 设立与合规规划

当路线清楚后，为公司设立、名义雇主、会计、税务与薪资需求做准备。

请先从越南软着陆服务开始，参考市场进入与公司设立，或浏览BusinessPartner.vn的所有服务供您参考。

常见问题

外国企业在越南的前90天该做什么

外国企业应验证市场、比较进入路线、找出在地伙伴、查看聘雇需求、评估合规要求，然后决定要继续软着陆、采用名义雇主、指定伙伴，还是设立公司。

应该立刻在越南设立公司吗

不一定。若商业论证仍在测试，软着陆、伙伴接触或名义雇主可能更务实。当在地商业活动、开立发票、员工或长期营运都已清楚时，设立公司通常更合适。

前90天可以在没有越南公司的情况下聘人吗

在某些情况下，名义雇主可以让外国公司在设立在地公司之前先聘用越南员工。合适的架构取决于职务、活动与长期计划。

如何判断越南已可全面扩张

查看客户需求、伙伴质量、营运成本、合规要求、聘雇需求与营收潜力。90天的软着陆流程应该产出足以支撑管理决策的证据。

BusinessPartner.vn能支持前90天吗

可以。BusinessPartner.vn在越南支持外国企业的软着陆、市场进入规划、伙伴搜索、名义雇主、公司设立准备与在地协调。

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