베트남 국가 총괄 채용: 직무기술서 뒤에 있는 결정

국가 총괄 채용은 베트남 사업이 작동할지 여부를 가장 자주 결정하는 의사결정이면서, 회사가 하는 고위직 임명 가운데 가장 빈약한 근거로 내려지는 결정이기도 합니다.

후보자는 베트남에서 사업을 운영해 본 적 없는 사람들이, 다른 시장을 위해 쓰인 직무기술서를 기준으로, 해외에서는 제대로 확인할 수 없는 평판 조회를 가지고 면접합니다. 그 결정을 더 낫게 만드는 방법을 정리했습니다.

세 가지 직무 중 무엇을 뽑는지 정하십시오

회사는 하나의 포지션을 공고하고 세 종류의 사람을 기대합니다. 지금 어느 단계인지 명확히 하십시오. 세 인재상은 거의 겹치지 않습니다.

• 구축형. 아무것도 없습니다. 이 사람은 운영을 세팅하고, 첫 열 명을 채용하고, 규제기관과 임대인을 상대하며, 모호함과 행정 업무를 견딥니다. 대개 작은 회사 출신의 강한 실무 운영자입니다.
• 영업형. 법인은 있고 과제는 매출입니다. 업계에 깊은 관계, 보유 고객, 베트남 구매자에게 통하는 신뢰가 필요합니다. 행정에는 약한 경우가 많지만, 운영을 맡을 다른 사람이 있다면 문제없습니다.
• 확장형. 사업은 있고 구조가 필요합니다. 프로세스, 보고 체계, 중간관리, 거버넌스. 보통 다국적기업 출신이며, 관리할 인프라가 없는 회사에서는 대체로 불행합니다.

확장형을 구축형 자리에 앉히는 것이 저희가 보는 가장 흔하고 가장 비싼 불일치입니다.

법적 대표자 문제

국가 총괄은 십중팔구 베트남 법인의 법적 대표자로 제안될 것입니다. 그것은 직함이 아니라 실질적인 법정 권한을 가진 자리입니다. 법적 대표자는 회사를 대신해 서명하며 개인적인 의무를 집니다.

베트남 법은 회사가 둘 이상의 법적 대표자를 둘 수 있게 하며, 정관이 각자의 범위를 정합니다. 많은 외국인 투자자가 이를 활용합니다. 국가 총괄이 일상 권한을 갖고, 그룹 차원의 두 번째 법적 대표자가 은행 권한, 자본, 주요 계약에 대한 권한을 갖는 식입니다. 이는 오퍼레터 전에 정하십시오. 누군가 수락한 뒤에 권한을 재협상하면 본인에게는 신뢰의 철회처럼 느껴집니다.

실무 요점. 고용 결정과 권한 결정을 분리하십시오. 사업을 맡기고 싶은 사람을 채용한 다음, 정관과 서면 위임을 통해 실제로 의도한 범위만큼 권한을 부여하십시오.

시장이 지불하는 금액과 패키지의 모습

베트남 현지 고위 리더십의 보수는 빠르게 올랐고, 다른 시장에서 가져온 벤치마크는 업종에 따라 양방향으로 틀릴 것입니다. 기본급 외에 다음 구성요소들이 중요합니다.

후보자는 실제로 어디에 있는가

베트남에서 가장 강한 국가 총괄 후보들은 대개 재직 중이고 구직 중이 아닙니다. 성공적인 채용 대부분은 세 가지 경로에서 나옵니다. 업종에 진짜로 밝은 서치펌, 해당 시장의 자사 고객과 공급사로부터의 추천, 그리고 당신의 자문역이 개인적으로 아는 사람들입니다. 채용 사이트는 물량과 소수의 좋은 후보를 만들지만, 진짜 네트워크를 가진 고위 운영자를 만들어 내는 일은 거의 없습니다.

해외에서 공부하거나 일한 베트남인, 즉 귀국 인재는 예상 그대로의 이유로 강한 풀입니다. 당신의 기업 문화와 현지 문화 양쪽에서 움직일 수 있습니다. 동시에 높은 몸값을 요구하며 모두가 그들을 데려가려 합니다.

잘못되는 지점을 면접하십시오

표준적인 역량 면접은 좀처럼 실패하지 않는 영역만 검증합니다. 대신 이런 것들을 검증하십시오.

• 정부와 규제기관 대응. 점검이나 인허가 문제의 구체적 사례와 본인이 직접 무엇을 했는지 물으십시오. 여기서의 모호한 답은 의미가 있습니다.
• 현지 채용과 해고. 베트남에서 해고를 어떻게 처리했는지 물으십시오. 베트남식 절차로 해 본 적 없는 사람은 그것이 다른 어느 곳과도 같지 않다는 것을 알게 됩니다.
• 상향 보고. 본사에 무엇을 올렸고 무엇을 혼자 결정했는지 물으십시오. 아무것도 올리지 않는 국가 총괄은 위험하고, 전부 올리는 사람도 마찬가지입니다.
• 실제 상황에서의 정직성. 무엇을 하기를 거절했는지 물으십시오. 이 시장에서의 준법 노출은 이 사람을 통해 흐릅니다.

그리고 평판 조회는 제대로, 전화로, 건네받은 사람이 아니라 직접 찾아낸 사람에게 하십시오.

그 사람이 떠난 뒤 사업을 지키기

비밀유지와 영업비밀 의무는 집행 가능하며 정성껏 작성할 가치가 있습니다. 퇴직 후 경업금지는 많은 서구 법역보다 베트남에서 더 논쟁적인 영역이며, 본국에서는 당연한 조항이 여기서는 기대한 결과를 주지 않을 수 있습니다. 실질적 보호는 문구만큼이나 구조에서 나옵니다. 회사 명의의 고객 계약, 중앙에서 보관하는 시스템과 데이터, 고객 관계를 함께 가진 두 번째 인물, 그리고 현직자의 협조 없이도 바꿀 수 있는 법적 대표자 구조입니다.

첫 90일

서면 계획과 함께 서너 개의 성과 목표, 그리고 그것을 달성할 권한을 주십시오. 실패 유형은 이렇습니다. 거창한 임무를 받았지만 서명 권한도, 예산도, 현지 은행 접근권도 없는 국가 총괄이 첫 분기를 본사에 허락을 구하며 보내고, 이끌라고 채용된 바로 그 팀 앞에서 신뢰를 잃습니다.

아직 채용할 준비가 되지 않았다면

시작하기 위해 반드시 국가 총괄을 임명해야 하는 것은 아닙니다. 현지 운영 지원을 받으며 본사가 운영하는 시장 진입 단계, 또는 명의고용주(EOR)를 통한 첫 영업 인력 채용은 고위직 임명을 확정하기 전에 시장을 배울 수 있게 해 줍니다. 최악의 형태는 전략이 무엇이어야 하는지 알아내라고 국가 총괄을 채용하는 것입니다.

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