米国とEUの関税変動：ベトナム調達にとっての意味
アジアから調達しているなら、関税政策はいまや四半期ごとに見直す費目になりました。この2年で、米国の相互関税、厳しさを増す迂回輸出の取り締まり、そして書類段階から実際の支払段階へ移ったEUの炭素国境制度がやってきました。ベトナムはこの三つの流れのちょうど中心にいます。分散化の受益者であると同時に、監視の対象でもあるのです。私たちはこれらの流れの両側でバイヤーとサプライヤーを支援しています。2026年にクライアントへお勧めしている見取り図を示します。
米国側：中国より低いが、もはや「無税」ではない
生産を中国からベトナムへ移せば関税の露出がほぼ消える、という時代は終わりました。米国とベトナムが2025年に交渉した関税枠組みのもとで、ベトナム原産の物品には意味のあるベースライン関税がかかります。中国産に適用される税率よりは低いものの、ゼロからは程遠い水準です。一方、ベトナムを経由した迂回輸出とみなされる物品には、大幅に高い税率が課されます。正確な税率と品目別の除外は何度も動いていますので、着地原価を見積もる前に、通関業者または顧問に自社HSコードの現行表をご確認ください。
ここから実務上の帰結が二つ出てきます。
- 相対優位はなおベトナムにあります。ほとんどの品目区分で、ベトナム税率と中国税率の開きは移転を正当化できるだけの幅を保っています。ただし事業判断はいまや無税アクセスではなく、その開きの上に乗っています。両方を試算し、開きが縮む前提でストレステストをかけてください。
- 原産地がすべてです。現行の米国の運用における「迂回」は、ラベルの貼り替えという不正に限られません。中国産の含有率が高く、ベトナムでの加工が最小限の製品は、中国原産として扱われるリスクがあります。部品表、生産記録、サプライヤー宣誓書で裏づけられたベトナム国内での実質的変更こそが、低い税率を確保します。
EU側：CBAMと規制の層
ブリュッセルの動き方は異なります。目立つ関税は少なく、規制の層が厚い。ベトナム調達で重要なのは三つです。
- EVFTAの恩恵は拡大し続けています。EU・ベトナムFTAのもと、大半の工業製品の関税は2020年から予定どおり段階的にゼロへ向かっています。原産地書類を整えたバイヤーは実質的な節減を取りに行き、多くの競合はいまだにそれをテーブルに置いたままです。
- CBAMが支払段階に入りました。EUの炭素国境調整メカニズムは移行期の報告義務を越え、鉄鋼、アルミニウム、セメント、肥料などの対象品目の輸入者は、内包排出量に連動した証書コストを負担します。ベトナムから金属集約型の製品を購入しているなら、サプライヤーの排出データはもはや原価の一部です。
- デューデリジェンス規制。EUの森林減少規則や企業サステナビリティ要件は、木製家具、ゴム、コーヒーなどのベトナム側サプライヤーにトレーサビリティを一段と強く求めます。要件を満たさないサプライチェーンは関税を払うのではなく、アクセスそのものを失います。
調達の交渉卓でこれが意味すること
うまく回っている購買組織は、共通のプレイブックに収れんしていきます。
- 価格より先に原産地を監査する。魅力的なFOB価格を提示するサプライヤーの部品表が85%輸入の中国製部品なら、それは将来の通関問題を売っているのと同じです。照会状が届いてからではなく、認定の段階で部品表レベルの原産地データを求めてください。
- 付加価値を意図的にベトナムへ寄せる。成形、基板実装、仕上げ、梱包といった工程をより現地化するサプライヤーは、原産地の主張とリードタイムの両方を強くします。製造業のクライアントの中には、主要サプライヤーと共同投資してこれを前倒しする例もあります。
- 関税リスクを契約に書く。調達契約には、関税の分担条項や、合意した閾値を超える税率変動で再交渉が開く条項が増えています。何も書かれていない契約は、輸入者にリスクを全部背負わせます。
- 保税と関税最適化の仕組みを使う。ベトナムの輸出加工企業や保税制度は、再輸出向け原材料の輸入関税を取り除けます。ストラクチャーは立地と同じくらい効きます。
コストの見取り図：着地価格を実際に動かすもの
| コスト要因 | 2026年の方向 | 打てる手 |
|---|---|---|
| ベトナム産品への米国ベースライン関税 | 2025年以前より高い。比較的安定だが政治的に露出 | HSコード別に現行税率を確認し、開きに基づく事業判断を組む |
| 迂回輸出・原産地の取り締まり | 強化の方向 | 実質的変更を文書化し、サプライヤーの部品表を監査 |
| EVFTAのもとでのEU関税 | 予定どおり低下 | 特恵原産地を正しく主張（REX・原産地証明の遵守） |
| CBAM証書コスト（対象品目） | 無償割当の縮小に伴い上昇 | サプライヤーの排出データを収集し、低炭素の投入材を選ぶ |
| ベトナムの人件費と物流費 | 緩やかに上昇 | 価格だけでなく生産性を交渉し、二線級の省も検討 |
ベトナムの立場がむしろ強くなるところ
逆説的ですが、取り締まりが厳しくなるほど、ベトナムで真面目にやっている事業者には追い風です。最小限の加工で済ませる手口が押し出されるにつれ、本物の現地バリューチェーンを持つサプライヤーがシェアを取り、サプライヤー育成と原産地コンプライアンスに投資したバイヤーは守れるコスト優位を手にします。とくに電子と家具で深まるベトナムの部品エコシステムは、本物の現地化を年々実現しやすくしています。そこにEU、英国、日本、カナダ、オーストラリアとのFTA網を加えれば、ベトナムは一つの拠点から複数の西側市場へ、その多くに特恵アクセスを持って供給できる、地球上で数少ない場所であり続けます。
実務的な次の一歩
すでにベトナムから調達している場合は、主要SKUの原産地健診を発注し、CBAM対象の投入材のサプライヤーから排出データが流れてくるようにし、次回更新時に契約の関税条項を見直してください。移転を検討中の場合は、単価と同じ厳しさで書類対応能力を基準にサプライヤーを認定し、実際に訪問してください。本物の工場と輸入品の組立場の違いは、現場では明らかで、見積書では見えません。関税政策はこれからも動きます。文書化された原産地と本物の現地付加価値の上に築かれたサプライチェーンだけが、そのときも足元を保ちます。
現地の目と耳が必要ですか。当社のパートナー開拓・市場アクセスチームが、ベトナムのサプライヤーを認定し、原産地対応力を検証し、御社に代わって交渉します。関税の不意打ちが着地原価に届く前に。
