公司設立前的越南軟著陸服務

軟著陸的做法讓外國企業能先測試越南市場、協調在地工作、聘用第一批成員、尋找夥伴並為正式設立做準備，而不必太早投入完整的營運架構。

還沒準備好完整設立嗎?

BusinessPartner.vn協助您一步一步測試、協調並建立在越南的據點。

越南的軟著陸是什麼意思

軟著陸是一種務實的進入方式，適合想在決定完整設立公司之前就先展開越南相關工作的外國企業。內容可包含在地協調、辦公空間支援、市場調研、夥伴搜尋、首次聘雇規劃、名義雇主支援、供應商會面、行政協助，以及為日後設立法人做準備。

當商業機會確實存在但仍需驗證時，這種做法特別有用。與其在市場尚未獲得驗證前就花上數月建立完整架構，公司可以先從可控的在地活動開始，等商業邏輯更清楚時再擴大。

實務重點:

軟著陸不是繞過法規的捷徑，而是一種分階段的進入方法，讓公司一邊測試越南市場，一邊在對的時間選擇對的架構。

BusinessPartner.vn透過越南的軟著陸服務協助外國企業，並在市場進入與公司設立、名義雇主、夥伴接觸以及BusinessPartner.vn服務清單供您參考。

誰需要軟著陸支援

軟著陸支援最適合需要在地推進力，但還沒準備好承擔在地法人全部成本與行政作業的公司。

✓ 正在測試市場的公司

希望在設立前先驗證客戶需求、定價、通路或夥伴意願的企業。

✓ 首次進入越南的公司

在選擇代表處、名義雇主或設立公司之前，需要在地指引的外國企業。

✓ 遠端總部

尚未在越南建立完整內部團隊，但需要在地執行支援的海外團隊。

✓ 專案型團隊

正在推動試點專案、供應商評估、經銷商搜尋或短期在地協調的公司。

軟著陸與公司設立的比較

軟著陸與公司設立並不互相排斥，而是市場進入的不同階段。軟著陸讓您輕量地學習與運作，公司設立則為長期商業營運建立正式法律實體。

問題	適合軟著陸的情況	適合公司設立的情況
市場確定性	您仍在驗證需求、夥伴、供應商或營運假設。	您已有明確的越南事業計畫與長期承諾。
在地營收	您尚不需要在地開立發票或直接從事商業活動。	您需要簽署在地合約、向客戶開票或在越南產生營收。
聘雇	您可能需要透過名義雇主或專案支援聘用一兩名在地人員。	您需要在自有法人之下建立正式的在地團隊。
營運複雜度	您需要協調、辦公空間、會面、研究與初期執行。	您需要具備會計、稅務、薪資與治理的完整營運平台。
風險取向	您希望在市場獲得驗證之前避免過度投入。	您已準備好承擔完整的合規與行政義務。

當公司需要正式法人時，請參考我們的越南市場進入與公司設立服務。

軟著陸服務可以包含什麼

合適的軟著陸範圍取決於公司的目標。有些公司需要研究與會面，有些則需要第一位在地員工、辦公空間、供應商盤點或現場協調。

支援面向	典型工作	帶來的價值
市場驗證	客戶研究、競爭者檢視、價格確認與進入假設的檢查。	協助確認越南是否值得更深入投資。
夥伴接觸	經銷商搜尋、供應商盤點、服務商篩選與引介。	在確定單一路線之前先建立在地選項。
辦公空間支援	共享辦公、會議室、小型獨立辦公室，或在地營業地址的協調。	為會面與早期工作提供務實的據點。
首次聘雇支援	名義雇主、招募協調、人資行政或專案型在地人力配置。	讓公司在完成法人設立之前就能開始運作。
在地協調	會議安排、供應商跟催、翻譯、文件協調與現場支援。	減少海外團隊遠端管理越南時的摩擦。
設立準備	進入路線檢視、營業項目評估、合規規劃與設立準備度。	在時機成熟時讓公司具備正式設立的條件。

務實的前90天軟著陸計畫

90天計畫幫助外國企業從好奇走向證據。目標不是一次做完所有事，而是在投入更深的架構之前，先回答最重要的問題。

1 第1至30天:釐清並盤點

界定目標、檢視市場假設、盤點夥伴類型、找出合規問題並準備在地接觸。

2 第31至60天:測試並會面

安排會面、與夥伴洽談、比較辦公室或人力方案，並驗證實際的營運假設。

3 第61至90天:決定路線

決定要繼續軟著陸、改用名義雇主、設立公司、指定夥伴，還是暫停越南計畫。

4 90天之後:謹慎擴大

從試點活動走向正式聘雇、夥伴協議、合規建置或法人設立。

越南軟著陸期間常見的錯誤

還沒定義什麼叫成功就先開始安排會面。
以為在地夥伴可以取代扎實的市場進入規劃。
把實質上屬於聘雇的工作交給非正式承攬人。
把代表處的概念套用在實際上屬於商業性質的活動上。
還沒確認團隊需求就過度承租辦公空間。
太早把過多主導權交給單一夥伴。
未留存文件、會議紀錄與商業假設。
拖太久才檢視何時需要完整設立公司。

簡單原則:

軟著陸階段應該產出證據與決策，不該變成沒有期限的非正式運作。

何時該從軟著陸轉為完整設立

軟著陸最有價值的時候，是它導向一個決定。有些公司維持輕量存在，有些則轉為名義雇主、夥伴協議或外資公司。

訊號	代表什麼	可檢視的路線
您需要在地開立發票	這項業務可能需要正式設立公司。	外資公司
您需要持續性的員工	需要一套正式的聘雇架構。	名義雇主或公司設立
您找到了合格的經銷商或供應商	下一步是有系統的實地查核與簽約。	夥伴接觸支援
您需要從事受監管的業務	許可與市場進入的檢視應該走在營運之前。	市場進入檢視
您已有清楚的12至24個月計畫	軟著陸或許已可轉為正式的營運模式。	公司設立與合規規劃

對於要轉入正式營運的公司，會計、稅務與合規支援應該及早規劃。

BusinessPartner.vn如何支援越南的軟著陸

BusinessPartner.vn協助外國企業在投入完整架構之前，先以務實的在地支援在越南起步。我們專注於降低不確定性、把最初的步驟安排好，並協助公司根據真實證據選擇正確的路線。

✓ 進入路線規劃

比較軟著陸、代表處、名義雇主、夥伴接觸與公司設立等選項。

✓ 在地協調

支援會面、供應商、辦公室選項、文件與現場跟催。

✓ 夥伴與市場接觸

尋找並篩選在地夥伴、經銷商、供應商或服務商。

✓ 設立準備度

在商業條件成熟時，為公司設立、聘雇、會計、稅務與合規做好準備。

請先從越南軟著陸服務方案開始，或瀏覽完整的BusinessPartner.vn服務清單供您參考。

常見問題

越南軟著陸服務是什麼

越南軟著陸服務協助外國企業在決定完整設立公司之前，先展開市場調研、夥伴搜尋、在地協調、辦公空間規劃、首次聘雇準備與設立規劃。

沒有設立公司可以在越南開始嗎

公司或許可以在尚未立即設立的情況下，先進行有限度的市場測試、研究、會面、夥伴搜尋或首次聘雇規劃。不過，直接的商業活動、在地開立發票或受監管的營運，可能需要正式架構。

軟著陸和代表處一樣嗎

不一樣。代表處是具有法定業務範圍的正式許可架構。軟著陸則是更廣義的務實支援做法，可能包含研究、辦公空間、名義雇主、夥伴搜尋與設立準備。

公司何時該從軟著陸轉為設立公司

當公司需要在地開立發票、直接商業活動、長期員工、在地合約、受監管業務，或明確的長期越南據點時，就應考慮正式設立。

BusinessPartner.vn能協助越南的軟著陸嗎

可以。BusinessPartner.vn協助外國企業進行越南軟著陸，包含進入路線規劃、在地協調、夥伴搜尋、名義雇主支援與公司設立準備。

想在完整設立前先測試越南嗎?

歡迎與BusinessPartner.vn討論軟著陸、首批聘雇、夥伴搜尋、在地協調與設立準備度。

預約諮詢寫信給我們