90 ngày đầu tại Việt Nam: danh mục gia nhập thị trường

Vì sao 90 ngày đầu quan trọng

Việt Nam là thị trường nhiều cơ hội, nhưng doanh nghiệp nước ngoài không nên vào chỉ với các giả định. Nên dùng 90 ngày đầu để kiểm chứng nhu cầu, hiểu yêu cầu pháp lý và vận hành, tìm đối tác, xem xét phương án tuyển dụng và quyết định chọn hạ cánh mềm, tuyển dụng hộ, văn phòng đại diện hay lập công ty.

Một kế hoạch 90 ngày tốt giúp ban lãnh đạo ở nước ngoài đi từ tò mò tới bằng chứng, cho cái nhìn rõ hơn về khách hàng, đối thủ, đối tác, chi phí vận hành, nhu cầu tuyển dụng và nghĩa vụ tuân thủ.

Mục tiêu của 90 ngày đầu không phải làm mọi thứ, mà là trả lời đúng câu hỏi trước khi rót vốn, tuyển người, chỉ định đối tác hay lập công ty.

BusinessPartner.vn hỗ trợ doanh nghiệp nước ngoài qua dịch vụ hạ cánh mềm tại Việt Nam, gia nhập thị trường và thành lập công ty, dịch vụ tuyển dụng hộ, tiếp cận đối tác và danh sách dịch vụ của BusinessPartner.vn.

Lộ trình 90 ngày gia nhập Việt Nam

Kế hoạch gia nhập thị trường thực tế nên đi theo từng giai đoạn: làm rõ, thử nghiệm rồi quyết định. Mỗi giai đoạn phải cho ra bằng chứng hữu ích cho ban lãnh đạo.

Ngày 1–30: làm rõ cơ hội tại Việt Nam

30 ngày đầu nên tập trung vào sự rõ ràng. Trước khi bắt đầu các buổi gặp hay đưa ra cam kết, doanh nghiệp cần xác định mục tiêu tại Việt Nam, khách hàng mục tiêu, mô hình vận hành và mức độ cam kết mong muốn.

Luồng công việc chính: chẩn đoán gia nhập thị trường

Xem lại doanh nghiệp muốn làm gì tại Việt Nam, hoạt động nào có thể cần cấu trúc trong nước, khách hàng hay đối tác mục tiêu là ai, và cần mức hiện diện tại chỗ đến đâu.

• Xác định mục tiêu kinh doanh và tiêu chí thành công tại Việt Nam.
• Rà soát thị trường mục tiêu, phân khúc khách hàng và mô hình doanh thu dự kiến.
• Xác định doanh nghiệp cần bán hàng trong nước, xuất hóa đơn trong nước hay chỉ thử nghiệm thị trường.
• Phác họa các hướng gia nhập: hạ cánh mềm, tuyển dụng hộ, văn phòng đại diện, mô hình đối tác hoặc lập công ty.
• Liệt kê các câu hỏi cần rà soát về pháp lý, giấy phép, thuế, lao động và tuân thủ.

✓ Rà soát giả định thị trường

Làm rõ Việt Nam là thị trường khách hàng, cơ sở thu mua, trung tâm dịch vụ, nơi tuyển dụng hay một bước mở rộng khu vực.

✓ So sánh hướng gia nhập

So sánh các phương án gia nhập nhẹ trước khi quyết định có cần lập công ty chính thức ngay hay không.

✓ Quét sớm về tuân thủ

Xác định các hoạt động có thể cần giấy phép, cấu trúc lao động, đăng ký thuế hoặc hợp đồng trong nước.

✓ Kế hoạch hành động ban đầu

Biến ý tưởng gia nhập thị trường thành kế hoạch thử nghiệm 60 ngày với người phụ trách và sản phẩm bàn giao cụ thể.

Ngày 31–60: thử nghiệm đối tác, khách hàng và vận hành

Tháng thứ hai nên tập trung vào kiểm chứng thực tế. Đây là lúc trao đổi với đối tác, so sánh phương án chỗ làm việc, kiểm chứng giả định về nhà cung cấp, xem xét khả năng tuyển dụng và quan sát phản ứng của thị trường.

Luồng công việc chính: thử nghiệm thị trường và điều phối tại chỗ

Dùng các buổi gặp, nghiên cứu và kết nối tại chỗ để kiểm chứng kế hoạch kinh doanh có chạy được trên thực tế hay không.

• Lập danh sách rút gọn nhà phân phối, nhà cung cấp, đại lý, đơn vị dịch vụ hoặc đối tác chiến lược.
• Tổ chức các buổi gặp có cấu trúc và ghi lại phản hồi thị trường.
• So sánh phương án văn phòng cơ bản, không gian làm việc chung, phòng họp và hỗ trợ tại chỗ.
• Xem xét những người đầu tiên nên tuyển qua tuyển dụng hộ, hợp đồng dịch vụ, văn phòng đại diện hay pháp nhân.
• Ước tính chi phí vận hành thực tế cho 6–12 tháng tới.

Quyết định gia nhập thị trường tốt nhất đến từ việc so sánh có cấu trúc. Hãy ghi lại ai nói gì, bằng chứng nào ủng hộ điều đó, họ có động cơ gì và bước tiếp theo nào sẽ kiểm chứng được lời nói ấy.

Ngày 61–90: chốt hướng đi và chuẩn bị triển khai

Tới tháng cuối, doanh nghiệp nên sẵn sàng chọn hướng tiếp theo: tiếp tục hạ cánh mềm, chỉ định đối tác, tuyển qua tuyển dụng hộ, mở văn phòng đại diện, lập công ty hoặc tạm dừng kế hoạch Việt Nam.

Luồng công việc chính: chọn hướng và sẵn sàng thành lập

Chuyển phản hồi thị trường thành một quyết định. Xác định điều gì diễn ra tiếp theo, ai chịu trách nhiệm và cấu trúc nào hỗ trợ việc đó.

• Đối chiếu bằng chứng thị trường với mục tiêu gia nhập ban đầu.
• Chọn hướng tiếp theo: hạ cánh mềm, mô hình đối tác, tuyển dụng hộ, văn phòng đại diện hoặc lập công ty.
• Chuẩn bị thẩm định đối tác, hoạch định lao động hoặc hồ sơ thành lập khi cần.
• Xác định yêu cầu về kế toán, thuế, tiền lương và tuân thủ cho hướng đã chọn.
• Chuẩn bị lộ trình triển khai 6 tháng tại Việt Nam.

Bảng quyết định: sau 90 ngày nên làm gì

Một quy trình 90 ngày tốt phải dẫn tới quyết định rõ ràng. Bảng dưới đây liệt kê các kết quả thường gặp và cấu trúc nên xem xét tiếp theo.

Danh mục kiểm tra 90 ngày đầu

Dùng danh mục này để giữ cho giai đoạn đầu có cấu trúc và thực tế.

1 Mục tiêu thị trường

Xác định vì sao Việt Nam quan trọng và thành công trong 6–12 tháng trông ra sao.

2 Hướng gia nhập

So sánh hạ cánh mềm, tuyển dụng hộ, văn phòng đại diện, mô hình đối tác và lập công ty.

3 Bản đồ đối tác

Xác định và lập danh sách rút gọn nhà phân phối, nhà cung cấp, cố vấn, đơn vị dịch vụ hoặc đối tác trong nước.

4 Kế hoạch tuyển dụng

Quyết định có cần người lao động tại chỗ hay không và cấu trúc lao động nào phù hợp.

5 Rà soát tuân thủ

Rà soát giấy phép, thuế, tiền lương, hợp đồng và nghĩa vụ vận hành trước khi cam kết.

6 Cơ sở vận hành

Rà soát nhu cầu về văn phòng, họp hành, điều phối tại chỗ và hỗ trợ hành chính.

7 Bức tranh ngân sách

Ước tính chi phí thử nghiệm thị trường, đi lại, tìm đối tác, tuyển dụng, thành lập và tuân thủ.

8 Tờ trình quyết định

Chuẩn bị một khuyến nghị rõ ràng cho ban lãnh đạo sau 90 ngày đầu.

Sai lầm thường gặp trong 90 ngày đầu

• Bắt đầu các buổi gặp trước khi xác định mục tiêu tại Việt Nam.
• Cho rằng mối giới thiệu đầu tiên trong nước chính là đối tác phù hợp.
• Thuê lao động tự do mà không rà soát rủi ro về quan hệ lao động.
• Chọn hướng lập công ty trước khi kiểm tra xem phương án nhẹ hơn có tốt hơn không.
• Bỏ qua hệ quả về kế toán, thuế, tiền lương và giấy phép cho tới khi đã cam kết.
• Trao quyền phân phối hoặc đại lý quá sớm.
• Không ghi lại biên bản họp, giả định, rủi ro và các bước tiếp theo.
• Để giai đoạn hạ cánh mềm biến thành hoạt động phi chính thức kéo dài vô hạn.

BusinessPartner.vn hỗ trợ 90 ngày đầu của anh chị thế nào

BusinessPartner.vn giúp doanh nghiệp nước ngoài biến sự quan tâm tới Việt Nam thành một kế hoạch gia nhập thị trường thực tế. Chúng tôi đồng hành 90 ngày đầu bằng điều phối tại chỗ, tìm đối tác, rà soát cấu trúc tuyển dụng, hoạch định tuân thủ và chuẩn bị thành lập.

✓ Chẩn đoán gia nhập thị trường

Làm rõ hướng đi phù hợp dựa trên hoạt động, tiến độ, nhu cầu tuyển dụng và mục tiêu kinh doanh.

✓ Hỗ trợ triển khai tại chỗ

Điều phối các buổi gặp, nghiên cứu thị trường, phương án chỗ làm việc, nhà cung cấp và việc theo dõi thực tế.

✓ Tìm đối tác và nhà phân phối

Lập bản đồ, sàng lọc và tiếp cận đối tác trong nước tiềm năng theo quy trình có cấu trúc.

✓ Hoạch định thành lập và tuân thủ

Chuẩn bị cho việc lập công ty, tuyển dụng hộ, kế toán, thuế và tiền lương khi hướng đi đã rõ.

Hãy bắt đầu với dịch vụ hạ cánh mềm tại Việt Nam của chúng tôi, tham khảo Gia nhập thị trường và thành lập công ty, hoặc xem toàn bộ dịch vụ của BusinessPartner.vn.

Câu hỏi thường gặp

Doanh nghiệp nước ngoài nên làm gì trong 90 ngày đầu tại Việt Nam

Doanh nghiệp nước ngoài nên kiểm chứng thị trường, so sánh các hướng gia nhập, tìm đối tác trong nước, xem xét nhu cầu tuyển dụng, đánh giá yêu cầu tuân thủ và quyết định tiếp tục hạ cánh mềm, dùng tuyển dụng hộ, chỉ định đối tác hay lập công ty.

Có nên lập công ty tại Việt Nam ngay không

Không phải lúc nào cũng vậy. Nếu bài toán kinh doanh còn đang được kiểm chứng, hạ cánh mềm, tiếp cận đối tác hay tuyển dụng hộ có thể thực tế hơn trước đã. Lập công ty thường phù hợp hơn khi hoạt động thương mại trong nước, việc xuất hóa đơn, nhân sự hay vận hành dài hạn đã rõ ràng.

Trong 90 ngày đầu có thể tuyển người mà chưa có công ty tại Việt Nam không

Trong một số trường hợp, dịch vụ tuyển dụng hộ cho phép doanh nghiệp nước ngoài tuyển người tại Việt Nam trước khi lập pháp nhân. Cấu trúc phù hợp phụ thuộc vào vị trí, hoạt động và kế hoạch dài hạn.

Làm sao biết Việt Nam đã sẵn sàng cho việc mở rộng đầy đủ

Hãy xem xét nhu cầu khách hàng, chất lượng đối tác, chi phí vận hành, yêu cầu tuân thủ, nhu cầu tuyển dụng và tiềm năng doanh thu. Một quy trình hạ cánh mềm 90 ngày phải cho đủ bằng chứng để ban lãnh đạo ra quyết định.

BusinessPartner.vn có hỗ trợ 90 ngày đầu không

Có. BusinessPartner.vn hỗ trợ doanh nghiệp nước ngoài về hạ cánh mềm, hoạch định gia nhập thị trường, tìm đối tác, tuyển dụng hộ, chuẩn bị lập công ty và điều phối tại chỗ ở Việt Nam.

Dịch vụ liên quan